第101章 传生意经
两个年纪相当的中年女人能聊些什么？秀娘又没有孩子，她们说的无非就是衣服首饰。将近腊月，天气越来越寒冷，宋家的冬衣其实还是往年的旧衣，都是缝缝补补的那种，特别是不用出门的孩子，都没来得及添置秋衣，时节就已经过去了。“娘，秀娘，你们在说什么？”宋清婉问了一声，并拿出她给小七雕刻好的玉佩递给母亲，“这个给小七保平安。”两人就见，玉佩上、一只胖胖而镂空的黄金锦鲤正在跳跃，那模样可真是栩栩如生，跟活的一样。“姑娘真厉害，什么事情都精，这雕刻手艺也太好了！”秀娘对宋清婉是真的服气。曾经，她自语才高八斗、文武双全不输男儿半分，且能力出众，只恨老天不公给了她一张丑颜，那种感觉别提有多恨。直接遇到宋清婉与宋家的其他人，她才明白，自己的那点学识还不够，而且丑颜又有什么关系？只要自己过的舒坦，吃别人家的米了吗？做何要在意别人的眼光？就像宋家，即使家境贫寒也没有让他们自卑，即便赚了大钱也没有骄傲自满，得意忘形。处事之坦然，遇事之习以为常的泰然，最是肆意洒脱，无比快活，这就是人生的要领。就像宋娘，心里担心着江南的亲人，但、该过的日子还要过，且越是这种时候，她越要把自己和孩子照顾好，不给家里人造成麻烦。所以，宋娘正在准备着过冬的物件，正好秀娘来了，两人便商量起来。听到秀娘夸自己闺女，宋娘也是一脸的小骄傲，“她呀，家传的，就喜欢搞这些木工雕刻之类的粗糙活计，你要是让她绣花，绣品只怕还没她自戳的手指花好看呢。”血花的那种花，就问你服不服吧。宋清婉嘿嘿一笑，真不愧是她老娘，黑闺女从来都不手软的，“这不是有娘和妹妹么，大家各司其职，术业有专攻，才能配合的更好。”“行了，别皮，你给小七的玉佩先放娘这里，待娘出月子，就去灵台寺拜拜，顺便把玉佩拿去让师傅开个光。”宋娘这么一说，宋清婉才知道，原来玉佩还要开过光才能保平安么？看来她也要去一趟灵台寺。“您请便，我要和秀娘出门了，娘你有事找雅雅和高玉。”宋清婉又到床边，好一顿戳小弟弟的脸，嫩嫩滑滑的，贼可爱！“赶紧走吧，不然把他弄哭了你自己带。”宋娘轻瞪了宋清婉一眼。但可不得不说，小七是个有福的，他的大姐姐就是他的贵人，也不止、宋家的孩子呀，都是生来给父母报恩的，宋娘眼里满是欣慰与感动。“我们小七才不会哭呢。”宋清婉恋恋不舍的收回手，这小子过分的安静，如果不是那灵动的双眼，大家都以为这是个小傻子呢。不过老娘也说了，小六小时候也不怎么爱哭闹，也许这就是家传吧。随意拿了两馒头，宋清婉就跟秀娘出门了，她们这次直奔黄镖局而去。
宋清婉到的时候，司徒伯良和墨守已经在那里了，这是昨天就安排好的。谢倾城则一个人去跟进宋家宅门的回收，老铁头去交马蹄铁的货，顺便收回尾款。秀娘则去宋家，将宋清婉接过来。虽说吧，宋家人不用人跟着，但如今正是多事之秋，他们也放心不下，特别是宋清婉，随时可能有事情找上她，这若是多一个人在身边，也好递个话什么的。当七圣之二一出现在黄镖局时，一来就跟官府的人交涉，很快、盯着黄镖局的人就都知道，是七圣新主拿下了黄镖局这块肥肉。这不，红镖局的洪当家火速赶过来，“宋姑娘！”远远的他就叫了人，仿佛跟宋清婉认识是他的荣幸一样，值得骄傲。“洪当家，你不下江南吗？”马匹都处理好了，江南旱灾，应该是缺粮缺药的，那边也正是发财的好时机，生意好做呗，即便不抬高物价也稳赚不赔。“车队早出发了，不过我京里还有事就没有亲自跟去。宋姑娘，可是你拿下了黄镖局？”情理之中又意料之外，“你也要开镖局吗？”这才是最重要的事情。洪当家必须第一时间知道是谁拿下了黄镖局，而这个新主人是走黄镖局原有路线的继续走镖？还是另作他用？宋清婉会不会成为他的竞争对手？如果是、那真就要完蛋了。黄镖局以前走镖用的都是歪门邪道，所以名声并不好，这对所有镖局来说，竞争力有，但不是最大的。怕就怕宋清婉这种强大又光明磊落的人，很容易得到客人的好感与深厚的信任，她直接把京城的路线全部垄断她不是没有可能。宋清婉又怎么看不出来洪当家的担忧呢，她笑了笑说，“我哪有本事五湖四海的走镖呀，就还干老本行，打铁、刨木头，做些日常用的工具。马蹄铁呀、车轮子呀、马车呀、门框房屋这些都行，届时还需要洪当家继续关照我生意呢。您家那马车我见过，绝对没有我的好使，我做出来的车轮啊，它能减震！运送瓷器等易碎品，绝对是好手。关键人坐着舒坦、不晕车，对长途跋涉的人来说福音。”宋清婉笑语嫣然、见缝插针似的推销着自己的产品。她这话让洪当家大大松了口气，同时哈哈大笑起来，“既然宋姑娘说好，那必定就是好东西，到时候第一批货物可一定要优选我红镖局。而且、价格也要比其他人优惠，我可是你的老客人啦！”真他娘庆幸，不是来跟他抢生意的，洪当家连连抹掉额头的汗。“给红镖局的价格必须是最低，我们精工厂会给客户评分评级，如果是优品客户，所购货品价格都会打等级折扣，绝对不会寒了老客户的心。”对于经商、宋清婉或许不够精和圆滑，但、一些方法还是可以借鉴现代的。果然，洪当家眼睛一亮，“你这办法不错，不知可介意我用到红镖局那边？”这般打折扣，老客户就轻易不会跑掉，新客户也想变成老客户，如此生意还会差吗？妙啊！这个宋姑娘可太厉害了！那些家具、工具作坊，这次恐怕要瑟瑟发抖了~