正良缘 第32
“这话怎么说，真是我的对家坑我？”“也未必是您的对家坑您，”伙计道：“或许是无意间被义县新来的县令给坑了。”义县新来的县令韩牧：……顾君若和贺子幽也一同看向他。伙计道：“你道我们江陵的粮商为何不进义县？”“为何？”“因为义县里最大的粮商姚家，姚家和许刺史有亲，许刺史说过，不许江陵的粮商去义县和姚家抢生意，”伙计道：“义县本地的粮商也就罢了，我们这外地的粮商进去，那可就犯了许刺史的忌讳。我们东家说，为了那点小利得罪许刺史不值得。”“毕竟义县再赚钱，那也是一时的，赚不长久，但要是得罪了许刺史，以后我们在江陵的生意就不好做了。”韩牧听得目瞪口呆，“不是，义县遭灾了，身为一府刺史，他不应该想着救济灾民，缓解灾情吗，怎么反而帮着姚家坑害百姓？”“嘘，”伙计心急的看着他，“休得胡说，客官要是在此胡言，那就恕小的不接待了。”“等等，”韩牧拉住他，脸色铁青的问道：“那我不进粮食，进粮种可以吧？”“粮种？那倒是没有说不可以，不过这会儿义县穷得很，听说都快人吃人了，他们还能买得起粮种？”伙计笑道：“客官要是真想淌这趟浑水，要我说也不必非得买粮种，您就买粮食呗，大不了以后不在江陵做别的生意就行。” 砍价顾君若：“所以许刺史阻拦外地粮商进义县，不是拦路阻止，而是卡客商们的文书等物？”“不错，刺史大人忙得很，怎么可能为了一个小小的姚家那么劳动，还拦路阻止呢，往下递一句话，断了以后你们进出江陵的过所，那你们的生意就断了。”伙计还是很有见识的。这招的确够狠，还不露痕迹，比喊打喊杀，直接路上拦截要高明太多了。韩牧和顾君若都表示受教了。“那我们还是来谈一谈粮种吧，你们这里的种子好吗？”伙计立即道：“好呀，全江陵就我们家的粮种最好，别家都多有不及。”三人对他的话都表示怀疑，觉得他是王婆卖瓜，所以让他把粮种拿出来看看。伙计一边翻出粮种来，一边道：“客官，你们还真进粮种去义县呀，虽说你们买粮种得益的是我们粮铺，但我还是好心劝告你们一句，此时把粮种送进义县，那就跟羊入虎口一样。”“里头的难民要是乱起来，那是连人都吃的，更别说粮种了，”伙计道：“这粮种可比粮食贵重多了。”韩牧就顺势问道：“多少钱一斗？”“九十文一斗。”韩牧：“不都是稻谷吗，这也太贵了。”伙计也不介意，笑道：“郎君先前不是做粮食生意的，自然不知道，这粮种一直比粮食高价的，这可都是各地精挑细选出来的好种子。”“您就看这一批，这是当阳去年精挑细选出来的粮种，这一批则是我们江陵县的，价格更高，九十二文一斗，”伙计一一给他们介绍，这里不仅有江陵府各县精挑细选出来的粮种，还有外地送来的粮种，不过价格反而比本地的低一些。用伙计的话说是，“我们江陵就是天下粮仓，亩产在全国都是数得上的，米的口感也极佳，所以我们的种子自也比外面的好，自然要贵一点儿。”韩牧和贺子幽都看不出种子的好坏来，俩人一同看向博学多识的顾君若。顾君若察觉到，抬头看了他们一眼后转身和小北道：“回去把柳宽带来。”柳宽是他们从义县带来的老吏，他会认粮种。小北应下，转身就往外跑，他们的客栈距离这里不是很远，之前是一边逛街一边找粮铺，所以耗费的时间长。现在找到了地方，直接穿巷而过，很快就回到了客栈把人带出来。顾君若趁着这功夫干脆多了解一些粮种，还看了豆种和麦种。伙计也不介意他们问得多却不说买，热情地给他们介绍，说得口干舌燥，让在后院休息的掌柜都忍不住出来看情况。见韩牧等人衣着不俗，且口音不是江陵这一带的，他便笑着上前，“客官们想要买江陵的粮种？却不知家是哪儿的，我们江陵多水，因此粮种也多喜水，太北的地方是不适合江陵的粮种的。”韩牧闻言，对掌柜多有好感，就道：“不是送往他处，就贩去义县而已。”掌柜脸上笑容不变，颔首笑道：“那倒是合适，客官们想要什么粮种？”韩牧就把刚才对他的好感给收起来了，这人没有伙计实诚啊。正想着，柳宽到了。顾君若就让柳宽上来看粮种，一边还和掌柜谈价钱，“我们是要做生意的，掌柜也知道，现在义县受灾，这粮种的售价太高恐怕卖不出去，所以还请掌柜便宜一些。”掌柜笑着应好，答应他们一斗少一文钱。韩牧和贺子幽都嫌弃的撇过脸去，九十多文的粮种就少一文，他们又不是叫花子。顾君若也不说话，看了一会儿种子后问柳宽，“如何？”柳宽就低声禀报起来，“这些种子的确都是精挑细选过的，细长而饱满，看着是江陵县的种子最好，但我们义县距离当阳县不远，环境和他们差不多，用当阳县的也够了，听说去年当阳县的亩产有三石多呢。”赵含章就点了点头，低声问道：“这种子的价钱和今春的比如何？”
“一样的价钱。”“这么确定？”柳宽道：“今春县衙也买进一些粮种分发给贫户，当时就是卑职和县令大人一起来的江陵府。”赵含章点点头，“也是和宋记拿的？”“各家都买了一些。”“价格压下来了吗？”柳宽点头，“因为买的多，都压下来一二文，但多的就不行了。”顾君若就表示明白了，然后转头就和掌柜道：“七十五文一斗，掌柜若是愿意，你们店里的稻种我都买了，我还要再买一些豆种。”掌柜的微笑，“娘子说笑了，这粮种不同其他，价格不是这么砍的……”顾君若道：“这是去年的稻种，秋收在即，粮食留过一年叫陈粮，价格都要下降，稻种，留到下一年，你们粮铺还要卖？”掌柜眉头急跳。顾君若道：“秋收一结束，这一批稻种你们就只能当普通的粮食卖了，到时候价格就不是七十五文，而是十文钱了。”掌柜的笑起来，“看起来娘子很想做这笔生意，这样，八十五文一斗如何？”顾君若：“七十五文。”“娘子说的是两个月后的事了，当下嘛，是贵客们急需这批粮种，您要想以低价进粮种，大可以等两个月后嘛。”顾君若就冲他微微一笑道：“掌柜的，刚才你家伙计才说了，江陵是天下粮仓，所以我想，在这江陵府里，粮铺应该不少，有粮种的粮铺也不少吧？”“我们是想做这一门生意，但也不是非这一门生意不可，毕竟现在义县的情况并不好，价格太高，不值当我们跑这一趟。”掌柜便沉思起来。顾君若见他拿不定主意，转身就走。韩牧和贺子幽一愣，“这就走了？不多谈一谈吗？”“不谈了，去文记看一看。”“等一等，”掌柜忙叫住她，一脸肉痛的样子，“罢了，七十五文就七十五文吧，不知道贵客还需要多少豆种？”顾君若微微一笑，报了一个数字，然后道：“稻种和豆种我们要一一检查过。”“这是自然，贵客放心，我们的粮种绝对不会有问题。” 试探掌柜的立即让人把库房里的稻种都给搬出来，其实并没有多少，统共也就十石不到，都是今春剩下来的粮种。顾君若说的不错，这种子不可能留到明年，每年的粮种都是前一年留下来的，用前年的，要坏口碑的。所以卖不出去的粮种最后会当和一般的粮食作价卖出去，损失更大。现在双方不过是各退一步，顾君若他们此时急着用稻种，而粮铺也需要在秋收前出手这些粮种，倒是一拍即合。顾君若和柳宽检查粮种，每一袋都仔细检查过，确认无误后就让韩牧付钱。韩牧冲小北一抬下巴，由着他去办，他继续晃着腿坐在一旁看热闹。掌柜觉得他们不似一般商人，不由眼睛微眯，上前打探，“听公子的口音，像是从京城来的？”韩牧点头。“不知公子来江陵做的是什么生意？”掌柜笑眯眯地道：“虽然我家是粮商，但于其他生意上也有些涉猎，或许还能再合作呢？”这样鲁莽又蠢笨的商人不多见了，这次之后恐怕在江陵更难见到，所以能坑一把是一把吧。韩牧见粮种已经被搬到车上要送往码头，突然懒得说话，就指了伙计道：“问你家伙计吧，他都知道。”韩牧