第272节

边给林老先生讲解合同中比较重要的返利条款，一边同对方敲定合同打款批次和金额等重要细节。

【前几天和夏总诉苦果然是有好处的，法务部那边果然当天中午就给出了海外经销合同模板。】

虽然每一位经销商的诉求和附加条款都会有细微的不同，不过路楠理合同条款的速度是一绝——这就是海外经销合同的好处了，省去了很多的活动费用和物料支持等等，只要把握住最要紧的价格就行。

源川的出厂价是不能改变的，但是对于大客户来说，返利的点就是变相降价。

十点半左右，合同已经理顺一遍，剩下一些小细节，晚点双方再磨一磨各自有让步就行了。

李清把路总和林老先生签好的合作意向书传给总部以及丝路论坛负责对接参展商的办公室人员。

总部那边有多震惊暂且不提。

先说对接丝路论坛的国家商务部办公室人员，工作人员收到意向书传真都惊呆了：“老王，咱们这个论坛，下午就是闭幕式对吧？”

他的同事刚泡了一杯枸杞，吹着热气，无知无觉地点点头：“是啊，怎么了？”

“快快快，把闭幕式上的领导总结致辞改一下，刚白酒行业有企业发来最新的签单。”

枸杞同事满不在意地说：“没事的，五十、一百万美金的小单子不必改了，对整个行业金额的统计也没什么影响。”

“不是！不是！”拿着传真的人员挥舞了一下手里的纸张，“是一千八百万。”

哦，那折美金也有二百多万了，是得改一改稿子。枸杞同事点点头，准备喝一口养生茶干活！

“是一千八百万美金。”同事纠正。

刚才一直稳如泰山的枸杞同事一口咬在了保温杯上：“什么？你没看错货币符号吧？”

“怎么可能看错，咱们统计都是美元单位的。你自己看嘛。”

“嘿，还真是一千八百万美金。源川？源川今年很牛x啊……”枸杞同事忍不住爆了一句粗口，“赶超国酒了吧？”

最开始接传真的同事点头：“岂止是赶超，直接干翻倍了呀。”

他们不知道，一会儿，源川还有一份传真……

凯尔斯酒店五楼，茶室。

“林先生，预祝我们合作愉快。”收起笔的那一刻，路楠笑了，并主动站起身与林家祥握手。

林老先生回握之后，坐下哈哈一笑，让服务员换一壶茶进来：“我之前同路总你说过，本次回国另有一件重要的事情，就是回家祭祖。我已经多在京市留一天了，今天下午的飞机回闽省。关于我们双方的合同，今天上午如果能全部理顺谈好是最好；如果今天没能谈完，等我回来再签也行。”

路楠当然记得这回事，她更记得林老先生这趟回去祭祖是要摆流水席的，一走最起码得十来天。

即便她本人相信林老先生一诺千金，但是一千八百万美金的合同实在是太诱人了，路楠可不敢赌这个消息传开之后，其他酒厂还能不能守住底线、会不会千里追踪去截胡订单。

【更何况……要再拖延十天，我担心夏总会让我跟着去闽省盯人。】

【所以，没什么行不行，今天、现在、立刻就要谈完合同！】

于是路楠给出自己的想法和建议：“现在才十点半，我觉得再和林先生详细谈谈，今天中饭之前就能把合同条款全部谈妥。先前我就说，您回乡祭祖的用酒我们源川包了，今天下午我就可以理直气壮地和我们公司要赞助用酒，公司批复之后，直接让闽省办事处给您送过去就行。”

林老先生自然要推辞的：“我们林氏家族在闽省族人多，这次要摆九天的流水席，免费赠送就不必了，路总给我出厂价就行。”

路楠做出的承诺，必须说到做到。一番客气之后，她提议说：“要么这样吧，我和公司申请光瓶品鉴酒，如此，您就不要再推辞了。毕竟林先生您这么支持我的工作，我想要一个聊表心意的机会呀。”

光瓶品鉴酒，顾名思义就是印了非卖品、无包装的酒，大多是用做赠品的，确实比正品的出厂价更低一些。

路楠又补充到：“而且我听说闽省人好像更习惯喝特曲酒。为了避免出现您花了钱设宴，族人却不能喝尽兴的情况，我到时候让闽省办事处的人将四个品相的酒都送过去，大家爱喝哪种开哪种。”

她并不是随口胡诌，闽省的武夷王酒、武夷特曲在当地都是小有名气的。这里路楠为什么说四个品相呢，因为流通小酒价格偏低，在林氏家族宴席上未免有些不够档次。