花都不热气 第6节
往前推个几天，文禾或许还会跟着一起叹气，但现在已经压得下那些无奈。
周鸣初说得对，客户不会捧你，尤其像她们这样做陌生拜访，被人骂被人轰是再正常不过的事。
菜香四溢，上来一道煎焗鱼头，端上来的时候还在煲里滋滋地响，吕晓诗给文禾夹了一块，文禾收到熊美仪发来的微信，说她上回做的ppt很好，问能不能再帮忙做一份。
文禾看看课件内容，跟她确认了一下要用的日期：『好的，我尽快赶出来。』
熊美仪发了个抱拳的表情：『谢谢亲爱的，辛苦你了。』
吕晓诗奇怪：“你怎么还帮她做这个啊？”
“护士长都比较忙吧，她也说自己不太会做课件。”文禾吃了口鱼头，又香又嫩，吃不出一点腥味。
吕晓诗皱了皱眉，觉得那个护士长明明是拿人当免费劳动力，又想起上午的事：“你上午也是帮她做了什么吗？”
“她在闲鱼卖了一台跑步机，买家说上午去提，她值班没空，就让我帮忙开了个门。”
吕晓诗一哑：“她这么相信你啊？”
文禾笑着说：“我又跑不了。”还得在这儿继续拜访呢。
“那你在这医院多久了？”
“快一个月了。”
“有进展吗？”
“暂时还没有。”文禾喝了口水，在吕晓诗惊讶的视线里说：“我也是刚入行，还一单都没开。”
吕晓诗更惊讶了，看她心态老练，以为已经做很久，不过再想想，有这个劲做什么做不成呢？吕晓诗说：“你一定会很快开单的。”
文禾拿起水杯跟她碰了一下：“借你吉言。”
吃完饭，文禾又去面包店买了甜点给护士长送去，看时间差不多，匆忙赶回公司参加培训。
参加的是新设备培训，这些年政策面大力支持国产器械，而e康不仅售后做得好，研发投入也大，所以在业内排名也比较靠前。
结束后回到销售部，经理走在前面打电话，身上带点醉气，说话也板着舌头。
文禾回工位填了几张报销单，开始在电脑上查一些医院资料，晶晶看她在研究投标文件，以为开单了：“恭喜恭喜，哪里的医院啊？”
“还没呢，我就是看一看。”文禾切回医院官网：“正好有空，想先熟悉下投标流程。”
听她说有空，晶晶想起来：“那咱们聊会儿？”
“好的。”文禾站起来跟着去了洽谈室，晶晶是销售部的hrbp，不定期会找部门人做面谈，这是bp工作的一部分，尤其对于她们这样的新人，时不时就关心一下工作进度，鼓励几句，或者记一记反馈的问题。
文禾没什么问题，问到什么都说好说适应，但晶晶天天泡在销售，对她的情况也清楚一些，比如胡芳那件事。
“你要硬气一点。”晶晶告诉她：“做销售就是这样的，弱肉强食也欺软怕硬，以后再碰到那种人，你一定不能怂！”
这些话比张尔珍要直接得多，文禾听着听着忽然笑了下：“好，我以后会的。”她不是没有脾气，但她可以藏，也相信只要热情和真诚，总能赢得大部分人的接纳。
但晶晶说：“我不是开玩笑，你真的不要太老实，还有警惕心也要加强。”她观察着文禾，和刚转到销售那会相比肯定是有变化的，毕竟在外面跑了一个多月，但又还不够，晶晶正色道：“这个部门没几个好人，为了利益各种撕x利用，所以谁都别信。”
她的话明显超出一个bp的谨慎程度，文禾下意识看看外面：“我会的，谢谢。”
她知道晶晶是想帮自己，所以工作聊完又聊起其它的，比如最近在外面跑，找到几家特别好的面包店。
女孩子多多少少都嗜甜，晶晶听她讲得有点馋，也笑她：“你好像特别爱甜品。”每次见她吃早餐都是甜口的，什么核桃包莲蓉包，甚至还有芝士蛋糕。
文禾也笑，她确实爱甜口，小时候一块冰糖都能在嘴里含半天，问晶晶：“你有没有吃过那个打虫的糖，我以前都拿它当零食的。”
两人边说边走，走回工位时看到经理立在地心打转，晶晶问：“转什么呢？”
“我找钥匙。”
“什么钥匙？”
“车钥匙。”
“不是在你手上吗？”晶晶指了指他右手：“中午酒没少喝啊。”
“靠！”经理把车钥匙换了只手：“中午陪客户，喝了一圈。”但晚上可能又要喝，他现在要抓个人帮忙开车，路上还要先去加个油。
晶晶多嘴问了几句，问完转头看眼文禾，等经理上厕所时低声问文禾：“你想不想去？”
文禾也听到经理说是去见一个大客户，如果能跟去的话，接资源另说，应酬这些多少能学到的，只是她还有点犹豫。
晶晶也看出犹豫：“不怕，他跟胡芳不同，不会算计你的。”她对周鸣初手下这个经理的品行还是比较了解，不是那种色眯眯的人：“而且他老婆很厉害，他也不敢干嘛。”
文禾倒不是担心这个，主要是怕自己没经验，但就因为没经验所以更要去练，于是等经理上完洗手间回来，主动申请当司机。
经理看文禾一副学徒样，怕她再跟上次那样因为什么事跑掉，所以不太愿意，但晶晶在旁边一直说带新人是义务之类的，说得他头疼。
经理本来就有点烦晶晶，觉得这个bp是真正说话不过脑子的人，情商还不如采购那个高，但又架不住耳边一套一套的，无奈问文禾：“你开车没问题吧？”
文禾点点头：“我有驾照。”虽然还在实习期，但她也开过几次车：“只要不是高速我都能开的。”
经理端详着她，是生手，但高挑漂亮，带出去起码能让人眼前一亮，在饭局当个陪衬应该问题不大，于是头一摆：“那走吧。”
时间正好，撞入晚高峰。
一上车，经理就开始教文禾在饭局上要注意的事，怎么察言观色，怎么注意分寸，又该在什么时候该接替服务员的工作：“眼珠子活一点，但别走动得太勤，也不要人家杯子里少一点茶就马上去加。”可以适当接替服务员的工作，但不要把自己搞得像个服务员。
“好的，好的。”文禾打起十二分精神，一边开车一边听着。
本来吃饭的地方就在黄埔，但出加油站时经理又接了个电话，接完告诉文禾：“换地方了，周总说客户想吃潮汕菜，我把定位发你，前面调头。”
“好的。”文禾这才知道原来饭局还有周鸣初，连忙点开新导航，跟着开了过去。
是一间装修很高档的餐厅，需要提前预订的，但周鸣初走关系拿了号，几人坐在桌旁，厨师就在旁边烹饪，一人一份的菜，摆盘像艺术品，吃到嘴里也是种享受。
有生腌的象拔蚌，有鹅肝波龙，还有脆爽的响螺，餐厅的人服务很周到，文禾多听少说，偶尔跟着一起笑笑，当个陪衬。
相比之前被胡芳拉去的那场饭局，这场要舒服得多，没有谄媚和吹捧，周鸣初跟客户应该已经接触过几回，关系看起来并不生疏，他的态度也不卑不亢，工作聊得不多，提起时也不刻意，但三两句，提到的都是重点。
比如设备的精度，研发和测试难度，周期和材料之类的，也讲技术突破和研发难点，国外器械的市场占额，观点都很专业。
文禾边听边学，偶尔加加茶。桌上除了客户还有一个是周鸣初同学，角色是给两边牵线的中间人，也是听他们聊起，才知道周鸣