第58节

几张的样子，许如意就说：“回去之后，我认为还是需要多种渠道的报价，所以给二十二家厂商和代销商发了传真。”

“目前收到了十三家的报价，这是他们的报价单。”

杨又春可没想到，居然这么多？言语间都是欣赏：“你这是做了不少工作啊。”

许如意笑笑，一切尽在不言中，不被支持，又要快速拿到报价，不广撒网怎么拿？甚至，除了她记忆里的一些厂商和代销商，甚至她还拜托罗伯特和齐丰为她收集了一些，她都发出去了。

这几天，恐怕是她回来后，熬的最厉害的时间。

许如意接着将一张纸递给了杨又春：“收回的十三家报价，我做了一个图表，可以清楚的看到他们提供的价格和服务。”

杨又春这会儿已经戴上了眼镜，眯着眼看着，许如意的手头功底可是练过的，综合数据的能力非常强，简直是一目了然。

“这上面，报价最贵的是一家叫做杰斯机床厂的厂商，他们同意我们使用自制零部件，报价是46万美元。”

这个数杨又春还是不太满意，“46万？还是用我们的零配件，这也不便宜。”

许如意点头，“的确，很多人把我们当冤大头的，这样的还有两家，”许如意熟练的从十几张报价单中拿出了两张，递给了杨又春。

杨又春就发现，许如意真的很细致，原件后面还有一张纸，居然是翻译好的，这得花多少功夫？

这样一来，这份资料，不但他这样略懂外文的可以看，不懂外文的也能看懂了。

“一家叫做奇博的代销商，也是认同我们的方案，报价在45万美元。一家叫做索碧芬的代销商，报价44万美元。”

“都挺贵，但是，有更多很合理的报价。”

许如意将剩下的十份排列了出来，一一给杨又春解释：“这里面有三家生产厂是不接受我们使用自制零配件的，但是他们给出的整机价格非常合适，在46万到50万之间。”

杨又春是记得当时工作组给出的整机预估价的，是50万美元。

“居然比我们的预估要低？”

“对。这个原因是各有不同，譬如报价46万的tt公司，他们规模很小，只生产刃磨相关设备，所以更加专业，我们的设备清单发过去后，他们多次跟我沟通，最后提供了一个新的方案。”

“他们认为我们即将淘汰的一款车床可以再利用，他们可以帮忙设计添加新的零配件，这样可以减少不少成本。”

虽然许如意无论第一次跟他聊，还是上次在会议上，都说过国外可以提供这种代设计的服务，以便于买家买到更合适的机床。

但是，夏国人买了这么多年，也没见过啊。

别说周雄安，就连他也是相信的不那么坚定。

可没想到，许如意真的找来了？

“你确定？他们为什么不卖一个新的设备给我们？”

许如意直接从布包里，翻出了她和tt公司传真的内容，她就知道会有此问，全部都留着，还规整的贴在了一个大大的文件本里。

许如意翻到那页，递给了杨又春，杨又春一看，居然是有来有回十多次，而这只是一家。

他不由对许如意的敬业和热诚，又有了一个新评价。

随后他低头看，tt公司非常热情，不但表达了可以帮忙设计的想法，更表达了十分愿意和夏国人合作。

许如意在旁边解释，“正常的公司，更想做的是长久的买卖，夏国幅员辽阔，人口众多，关键是我们的机床水平距离世界先进水平差距在几十年，只要能够进入，就可以抢占先机，赚的盆满钵满，我们不是一个买家，是政府，我们背后这样的企业数不胜数，肯定要积极争取我们。”

这话才是正道理。

杨又春知道，但是同时，他也感叹：“如意啊，我看见这个报价是真高兴，为我们终于可以用更少的外汇做更多的事情，既提高了质量，又节省了外汇。但是我也是真痛心。”

“你说说我们夏国人这么努力，为什么自己不行呢，他们是想吃我们这块唐僧肉啊，真不舒服。”

许如意何尝不是这种想法，八十年代的夏国，各方面都与国际水平相差甚大，外资公司疯狂的涌入，虽然让我们的生活水平产生了质的飞跃，同时也抢占了市场，制约了自身的发展。

这方面在制造业尤其明显。

这会儿不知道为什么，很多人都鼓吹：自制不如拿来香！

所以，我们的汽车行业合资了那么多家，最终也没掌握核心技术，几十年后，只能更换赛道，试图从电车弯道超车。

我们的芯片技术也是如此，研发停滞，组装盛行，直到别人卡了脖子，才明白当年所有的快速发展都是要付出代价的。

至于机床行业更是明显，国外的技术早已领先我们数年，不能卖的一点不会透露给我们，能卖的我们如果生产不了，他们就价格高昂，态度傲慢，但一旦我们研发出来，就会降到底价进行打击。

研发者连本钱都收不回来，谁还来研发？

好在，现在也才1980年。

许如意轻声说：“老祖宗说了，师夷长技以制夷，我们先拿再争，杨厅长，您得相信夏国的年轻人。”

杨又春抬头，恰好看了许如意和陆时章，对啊，眼前的不都是年轻人吗？他们知识更丰富，眼界更宽，最重要的是，他们敢闯敢干，敢于和教条主义作斗争，也许现在还不成气候，可假以时日呢。